Confrontées à des procédures d’enregistrement de produits coûteuses et compliquées dans plusieurs pays, de nombreuses entreprises limitent leur entrée sur le marché à des pays qu’elles peuvent considérer comme présentant un faible risque et un potentiel de marché important. Cependant, ils prennent souvent cette décision sur la base de très peu d’informations. Dans de nombreux cas, ils s’orientent vers des pays qu’ils connaissent bien, plutôt que de prendre le risque de s’implanter dans un autre pays qu’ils ne connaissent pas. Cela limite le nombre de contraceptifs de qualité sur les marchés de nombreux pays en développement. En outre, les entreprises ont toutes tendance à s’enregistrer sur les mêmes marchés de pays en développement sans reconnaître les opportunités offertes par certains marchés de pays à revenu intermédiaire.
“Il ne fait aucun doute qu’il s’inscrit dans notre stratégie de sensibilisation visant à identifier les pays dont les besoins ne sont pas satisfaits. Nous avons besoin de données fiables pour prendre des décisions plus éclairées et nous sommes heureux de participer à cette initiative indispensable”. – Venkatesh Iyer, responsable des marchés émergents, soins de santé pour les femmes, Jai Pharma Ltd (une société Mylan).
La nécessité de disposer d’informations pertinentes et actualisées est évidente. De nombreux fabricants sont très conscients des besoins non satisfaits et pourraient envisager d’enregistrer leurs produits dans les pays où les besoins sont importants. Mais lorsque les informations ne sont pas fiables, les fabricants, y compris les membres de la coalition GEMS*, estiment qu’il vaut rarement la peine d’explorer de nouveaux territoires. Ils ont besoin de données fiables pour prendre des décisions plus éclairées.
Pourtant, ce sont des entreprises comme Shanghai Dahua, Pregna et Famy Care – dont la qualité des produits de santé génésique vient d’être garantie – qui sont essentielles pour atteindre des objectifs mondiaux ambitieux**. D’ici à 2020, la communauté mondiale de la planification familiale vise à créer un marché de produits contraceptifs dont la qualité est garantie, afin de permettre à 380 millions de femmes d’y avoir accès. Ces mêmes fabricants, ainsi que d’autres fabricants dont la qualité est garantie, sont souvent invités par la communauté des RH à s’enregistrer dans le plus grand nombre possible de pays prioritaires. Entre l’USAID et le FNUAP, cela représente plus de 50 pays. Mais le manque d’informations sur les caractéristiques du marché, les ventes potentielles et les exigences réglementaires rend moins évidente l’opportunité d’investir dans ces pays.
Nouvel outil
L’outil RHTargetMarket est conçu pour améliorer la visibilité du marché et réduire le risque commercial actuellement associé à la prise de décisions dans des environnements incertains. Depuis un certain temps, les fabricants ont indiqué que la coalition pour les produits de santé génésique peut et doit jouer un rôle en les aidant à comprendre et à évaluer les nombreuses variables qui déterminent le bien-fondé de l’enregistrement d’un produit.
En réponse à cet appel, la coalition a consulté plusieurs partenaires du secteur manufacturier et, sur la base de leurs contributions, a développé un outil interactif en ligne qui permet aux fabricants de choisir les indicateurs qui sont particulièrement importants pour eux dans un format facile à utiliser. RHTargetMarket, qui est lancé cette semaine, permet aux fabricants d’accéder à des informations essentielles qui faciliteront leur processus de prise de décision :
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demande historique
part de marché par combinaison de produits/méthodes
besoin non satisfait
exigences réglementaires
informations démographiques
pays prioritaires des donateurs
Une fois que l’utilisateur a sélectionné les critères spécifiques souhaités, un algorithme génère une liste de pays, classés par ordre de priorité en fonction de leur degré de conformité aux critères. L’utilisateur peut exporter la liste des pays classés par ordre de priorité, ainsi que les données connexes, afin de les utiliser pour une analyse et une prise de décision plus approfondies.
“RHTargetMarket offre des critères plus complets que les autres outils existants, tout en étant très simple, rapide et, bien sûr, gratuit. Il nous permettra, en tant que fabricants, d’envisager d’atteindre les marchés mal desservis avec des données et des scénarios appropriés pour effectuer diverses analyses. Il s’agira d’un excellent outil d’aide à la décision pour identifier les marchés et élaborer des stratégies en matière de produits et de réglementation”. – Mukul Taparia, vice-président, Pregna International Ltd.
Impact des partenaires
Pour la communauté de la santé reproductive, RHTargetMarket promet d’élargir le choix des utilisateurs finaux dans les pays prioritaires. L’outil et les rapports qu’il génère constituent un élément essentiel d’un processus stratégique plus large entrepris par les fabricants qui prennent des décisions d’investissement. La transparence des données, en particulier pour les fabricants nouveaux sur les marchés de la santé génésique, améliorera l’introduction sur le marché et augmentera l’accès et la disponibilité de produits de qualité garantie. L’outil est gratuit et accessible au public, les données provenant de partenaires fiables tels que la Banque mondiale, le Population Reference Bureau et l’initiative Track 20 de Family Planning 2020.
“Tout outil, tel que celui-ci, qui aide à rapprocher les fabricants des communautés confrontées à des besoins non satisfaits est le bienvenu en cette période critique”. – L’équipe de planification familiale de la CHAI
La transparence de l’information sur le marché permet aux partenaires de prendre des décisions plus éclairées et de se développer en toute confiance sur de nouveaux marchés.
RHTargetMarket exploite les bases de données existantes des partenaires de la coalition. Si votre organisation recueille des informations spécifiques à un pays concernant les exigences réglementaires, l’utilisation des produits de planification familiale, les priorités des donateurs ou d’autres informations pertinentes sur le marché que vous souhaiteriez que nous intégrions dans l’outil, n’hésitez pas à nous contacter.
“Nous sommes heureux de nous associer au RHSC pour cet outil essentiel de structuration du marché, qui facilitera grandement la prise de décisions stratégiques et éclairées pour développer les marchés de la contraception et accélérer les progrès vers les objectifs de FP2020. “La possibilité de rendre plus largement disponibles et utilisables les riches données de Track20, qui suivent les progrès réalisés sur les 17 indicateurs clés de FP2020, est une victoire pour la communauté du planning familial et pour les millions de femmes et de jeunes filles dont les besoins en produits de qualité ne sont pas satisfaits.” – Beth Schlachter, directrice exécutive de FP2020.
