Ante los costosos y complicados procesos de registro de productos en varios países, muchas empresas limitan su entrada en el mercado a países que pueden percibir como de bajo riesgo y con un potencial de mercado significativo. Sin embargo, a menudo toman esta decisión basándose en muy poca información. En muchos casos, se inclinan por países con los que están familiarizados, en lugar de arriesgarse a expandirse a otro país desconocido. Esto limita el número de anticonceptivos de calidad garantizada en los mercados de muchos países en desarrollo. Además, todas las empresas tienden a registrarse en los mismos mercados de países en desarrollo sin reconocer las oportunidades que ofrecen determinados mercados de países de renta media.
“No cabe duda de que encaja en nuestra estrategia de divulgación para identificar países con necesidades insatisfechas. Necesitamos datos fiables para tomar decisiones con mayor conocimiento de causa y nos complace formar parte de esta iniciativa tan necesaria.” – Venkatesh Iyer, Director de Mercados Emergentes, Women Health Care, Jai Pharma Ltd (una empresa de Mylan).
La necesidad de información pertinente y actualizada es evidente. Muchos fabricantes son muy conscientes de la necesidad insatisfecha y podrían plantearse registrar sus productos en países muy necesitados. Pero cuando la información no es fiable, los fabricantes, incluidos los miembros de la Coalición GEMS*, consideran que rara vez les merece la pena explorar nuevos territorios. Necesitan datos fiables para tomar decisiones más informadas.
Sin embargo, son precisamente empresas como Shanghai Dahua, Pregna y Famy Care -con nuevos productos de salud reproductiva de calidad garantizada- las que resultan vitales para alcanzar los ambiciosos objetivos mundiales**. Para el año 2020, la comunidad mundial de planificación familiar aspira a crear un mercado de productos anticonceptivos de calidad garantizada que permita el acceso a 380 millones de mujeres. Y a estos mismos fabricantes, junto con otros de calidad garantizada, la comunidad de salud reproductiva les pide a menudo que se registren en el mayor número posible de países prioritarios. Entre USAID y UNFPA suman más de 50 países. Pero la falta de información sobre las características del mercado, las ventas potenciales y los requisitos normativos hace que los argumentos comerciales para invertir en estos países sean menos claros.
Nueva herramienta
La herramienta RHTargetMarket está diseñada para mejorar la visibilidad del mercado y reducir el riesgo empresarial asociado actualmente a la toma de decisiones en entornos inciertos. Desde hace algún tiempo, los fabricantes han indicado que la Coalición de Suministros de Salud Reproductiva puede y debe desempeñar un papel para ayudarles a comprender y evaluar las numerosas variables que conforman el argumento comercial para el registro de productos.
En respuesta a este llamamiento, la Coalición consultó a varios socios del sector manufacturero y, basándose en sus aportaciones, desarrolló una herramienta interactiva basada en la web que permite a los fabricantes elegir los indicadores que son especialmente importantes para ellos en un formato fácil de usar. RHTargetMarket, que se lanza esta semana, proporciona a los fabricantes acceso a información crítica que facilitará sus procesos de toma de decisiones, entre otras cosas:
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demanda histórica
cuota de mercado por mezcla de productos y métodos
necesidad insatisfecha
requisitos reglamentarios
información demográfica
países donantes prioritarios
Una vez seleccionados por el usuario los criterios específicos deseados, un algoritmo genera una lista de países, priorizados según su grado de cumplimiento de los criterios. El usuario puede exportar la lista de países prioritarios, así como los datos de apoyo, para utilizarlos en posteriores análisis y toma de decisiones.
“RHTargetMarket ofrece criterios más completos que otras herramientas existentes y es muy sencillo, eficaz en el tiempo y, por supuesto, gratuito. Nos permitirá, como fabricantes, considerar la posibilidad de llegar a mercados desatendidos con datos y escenarios adecuados para hacer diversos análisis. Será una gran herramienta de toma de decisiones para identificar mercados, desarrollar productos y estrategias reguladoras.” – Mukul Taparia, Vicepresidente de Pregna International Ltd.
Impacto de los socios
Para la comunidad de la salud reproductiva, RHTargetMarket promete aumentar las posibilidades de elección de los usuarios finales en los países prioritarios. La herramienta y los informes que genera son una parte fundamental de un proceso estratégico más amplio emprendido por los fabricantes que toman decisiones de inversión. La transparencia de los datos, especialmente en el caso de los fabricantes nuevos en los mercados de la salud reproductiva, mejorará la introducción en el mercado y aumentará el acceso y la disponibilidad de productos de calidad garantizada. La herramienta es gratuita y de uso público, y los datos proceden de socios fiables como el Banco Mundial, el Population Reference Bureau y la iniciativa Track 20 de Family Planning 2020.
“Cualquier herramienta, como ésta, que ayude a tender puentes entre los fabricantes y las comunidades que afrontan necesidades insatisfechas es bienvenida en este momento crítico”. – Equipo de planificación familiar de CHAI
La transparencia de la información en el mercado permite a los socios tomar decisiones mejor informadas y expandirse con confianza a nuevos mercados.
RHTargetMarket aprovecha los repositorios de datos existentes de todos los socios de la Coalición. Si su organización recopila información específica de cada país sobre requisitos normativos, uso de productos de planificación familiar, prioridades de los donantes u otra información de mercado relevante que le gustaría que incluyéramos en la herramienta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
“Nos complace asociarnos con la RHSC en esta herramienta crítica de configuración del mercado, que facilitará en gran medida la toma de decisiones estratégicas e informadas para ampliar los mercados de anticonceptivos y acelerar el progreso hacia los objetivos de FP2020”. “La capacidad de hacer que los ricos datos de Track20, que rastrea el progreso en los 17 indicadores principales de FP2020, estén más ampliamente disponibles y utilizables es una victoria para la comunidad de planificación familiar y para los millones de mujeres y niñas con una necesidad insatisfecha de productos de calidad asegurada.” – Beth Schlachter, Directora Ejecutiva de FP2020.
